Клуб Nagual » НЛП » Разрыв раппорта
18072012

Разрыв раппорта

Добавил: admin в раздел НЛП | Комментариев: 0
Вам нет нужды находиться в состоянии раппорта постоянно. Вы сами вправе выбрать, подстроиться вам к другому человеку или не делать этого. Вряд ли стоит подстраиваться к тому, кто нездоров или чье дыхание затруднено из-за астмы или эмфиземы. Безусловно, бывают случаи, когда вам необходимо разорвать раппорт. Например, когда вам предстоит другая встреча, вы хотите заняться своими делами или просто желаете избавиться оттого, кто отнимает ваше время. Когда приходит время расставаться, начинайте по мере необходимости сводить на нет подстройку к другому человеку. Если вы оба сидите — встаньте. Если до человека «не доходит», можете просто сказать; «Мне пора идти» и сделайте легкое, словно надавливающее движение обеими руками, демонстрирующее; «На этом закончим. Вы оставайтесь здесь». Встречаться вообще лучше на чужой территории, поскольку так вам намного легче откланяться. При осуществлении сделок рекомендуется разорвать раппорт непосредственно перед подписанием другим человеком контракта, поскольку вы заинтересованы, чтобы он сосредоточился на контракте, а не на вашей персоне. Извинившись, покиньте комнату — «Мне надо позвонить», — так что ему ставить подпись самому, под свою ответственность. Такой временный разрыв раппорта на самом деле формирует долгосрочный раппорт, устраняя риск последующих претензий.

«Но».
Порой вы можете разорвать раппорт не слишком явно — например, поглядывая на часы или позевывая. Использование простого словечка «но» может быстро разорвать раппорт; «В целом я с вами согласен, но», «Я готов это купить, но» Такое «но» отрицает все происходившее ранее. Подлинная коммуникация осуществляется так: «Я не согласен» или «Я не хочу это покупать, и вот мои возражения». Существует особая интонация, которая словно сигнализирует: «Сейчас последует «но»\ Вместо употребления «но» реорганизуйте свое мышление и построение высказываний таким образом, чтобы вы могли сказать все, что вы хотите, без оговорок. Используйте «и» вместо «но». «И» поддерживает разговор и позволяет удержать раппорт с другим человеком.

Вы можете легко подстроиться к человеку, но не двигаться дальше. И это замечательно, если все, что вы хотите, — приятно провести время вместе. Однако если перед вами клиент или вам предстоит совершить какую-то сделку, то вам необходимо двигаться дальше, чтобы достичь своей цели.

Сейчас так же читают:

    Одна из особенностей раппорта состоит в том, что он обладает двусторонним действием. Вы приноравливаетесь к человеку, и он приноравливается к вам. Дабы проверить прочность этой связи, попробуйте предпринять движение, не свойственное вашему партнеру,
    Мастерство общения включает, в том числе и стремление делать то, что позволяет достичь раппорта с другими людьми. Эти навыки вы можете совершенствовать. В приводимом ниже списке представлены характеристики, на которые вы можете обратить особое
    Если вы намерены помочь другим людям измениться, то, чтобы адекватно и эффективно повлиять на их жизнь, вам необходимо кое-что знать о том, как организована их модель мира на уровне тела, разума и духа.

Комментарии пользователей

Вход/Регистрация

Наш опрос

Обращались ли вы когда-нибудь на консультацию к психологу?
Конечно
Нет, но хотел бы попробовать
Нет, это не по мне!

Самое популярное